Szerezd Vissza A Vevőidet És Aktiváld A Piacod 15 Egyszerű Lépésben! | Kasza Tamás Blog

Laczkó apuka örökérvényű mondásával szólva: Amilyen a paraszt, olyan a krumplija. Klasszikus menedzserkönyvekben lehet olvasni, hogy az emberek nem fúrógépet szeretnének vásárolni, hanem lyukat a falba. 6. hiba: Extrém ráparázás a konkurencia alacsony áraira Ez kicsit kapcsolódik az előző ponthoz. 2/2 A kérdező kommentje: Így van. Ez az a helyzet, amire senki nem volt felkészülve és ezért Te sem hibáztathatod magad! Itt egy elsődleges gondolatot szeretnék neked megtanítani a konkurencia létezéséről. Rábízom a szerencsére! Kapcsolódó kérdések: Minden jog fenntartva © 2023, GYIK | Szabályzat | Jogi nyilatkozat | Adatvédelem | Cookie beállítások | WebMinute Kft. Tapasztalataim szerint a magyar cégek kevesebb, mint 20%-a használ upsell ajánlatot (kosárértéknövelő ajánlatot) az eladás során. Weiser István: Az árazás 48 törvénye lehet, hogy egyet se. Meg kell tanulnunk belelátni a vevők fejébe, amire számos módszer létezik, amit A vásárlói élményteremtés művészete című könyvemben is leírok. A hatalom 48 törvénye. Franz-Peter Burkard, Peter Kunzmann, Franz Wiedermann. Az én is cégek olyanok, mint a többi, és valójában nincs pozicionálásuk. ) Az egyes lépésekhez audió magyarázatot és munkafüzetet is kapsz, mert az a legfontosabb, hogy a lehető legrövidebb idő alatt, alkalmazni tudd ezt a segítséget.

Az én is kifejezés az angol me too megfelelője, amit először Al Ries és Jack Trout: Pozicionálás könyvében olvastam. De nagyon-nagyon fontos, hogy abban az inerciarendszerben, amelyben a vevőnek prezentálunk, mindenképpen rendelkezzünk prémium vagy luxusajánlattal a 13-as, Viszonylagosság törvénye miatt. Az a jó hírem, hogy ha még nem tetted ki a zárva táblát, akkor valószínűleg túléled ezt a mostani válságot. Az árazást tehát úgy kell belőnünk, hogy azt nézzük meg, milyen értéket képvisel a vevő számára a termékünk. Az erő 48 törvénye. Egy inghez tudunk ajánlani egy nyakkendőt, biciklihez pedig egy megbízható zárat. Fontos, hogy végiggondoljuk, mi a végleges állapota a vevőnek, amit el szeretne érni a termékünknek köszönhetően. Figyelt kérdésAki olvasta, érdemes volt?

Ahogy az iparági standardoknak próbálunk megfelelni, onnantól én is cégnek számítunk, ezzel beállunk egy olyan menetelésbe, amiben igazából nem szeretnénk részt venni. Valójában a lyukra is tesznek magasról. Mikor és hogyan merjek árat emelni? Abban egyedülálló a Marketing Restart, hogy gyakorlati lépésekkel segít jobbá tenni többek között olyan kulcs területeket, mint az árazás, a keresztmarketing, e-mail és sms marketing, ügyfélkövetés és kezelés.

Valójában kutatnunk kell, mi a vevő legvégső motivációja. Ennek a 20%-nak is az 5%-a, magyarul húszból egy, dolgozott ki minden egyes termékéhez külön ajánlatot. Weiser István - Restart - Kasza Tamás interjú. Meg kell tudnunk, mi a vevőnk számára az érték, és milyen nagyságrendű az a segítség, amit a mi termékünk vagy szolgáltatásunk megold a számára. Csak ezt, vagy azt is? Keveset forgatott, jó állapotú példány. Az árazás 48 törvénye: Árazz jól, keress jobban!

Nyilván az üzleti standardokból való kitöréshez egyfajta életbátorságra van szükség, de tapasztalataim szerint ez a bátorság hosszú távon mindig megtérül. Jelenleg EarlyBird kedvezménnyel lehet megrendelni a Restart Piac Aktiváló és Új vevőszerző Megoldásrendszert. ISBN: TRUBADÚR KÖNYVEK KIADÓ KFT, 2022. Korda R. T. Nyomdája, 1938. Hacsak * kongruens = egybevágó, egységes, összeillő 13. Szerezd vissza a vevőidet és aktiváld a piacod 15 egyszerű lépésben! Egy szegedi marketinges, József Attila szavaival élve: Aki dudás akar lenni, pokolra kell annak menni.

Míg ha a Tescóban szeretnénk cipőkrémet vásárolni, soha nem adnánk 3-4 ezer forintot érte, maximum annak az ötödét. Ingyenes ONLINE egésznapos lezárási tréning: Kapcsolódó bejegyzések: - 100 Hogyan szerezz érdeklődőket? 10 százalék kedvezmény felezheti is akár a hasznomat? 8. hiba: A megkülönböztetés és csomagajánlatok teljes hiánya A könyv további fejezeteiben részletesen ki fogom fejteni, milyen veszélyes, ha nem tudjuk magunkat az áron kívül más szempontok szerint megkülönböztetni a konkurenciától, illetve ha könnyedén összehasonlíthatóvá válunk. Sales Closing Specialist, Best Seller Writer, International Trainer. Üdvözlettel/Best Regards, Kasza Tamás. Mivel Istvánnal már régóta együtt dolgozom, így kiharcoltam a listámnak egy VIP árat!

Ha valaki a gyerekét egy diszlexiaterapeutához járatja, valójában nem terápiát vásárol, hanem a jószülőségét vásárolja meg ezzel. Sokszor azt látom, hogy maga a tulajdonos is alulértékeli a cégét vagy a vállalkozását. Kérdések (az eladóhoz intézett kérdések és válaszok itt jelennek meg). Fogyasztóként általában ezek a kérdések kavarognak a fejünkben, ha terméket vagy szolgáltatást vásárolunk. Szállító: Könyvmámor Antikvárium. Tudom, hogy ez egy picit elrugaszkodott gondolat, de arra kérlek, tartsd üresen a csészédet, és inkább figyeld, mi történik, ha nem foglalkozol annyit a versenytársaiddal!

4. hiba: Nem ismerjük a vevőt és annak fájdalompontjait, vágyait, problémáit, félelmeit A legtöbben a termékre koncentrálunk, de valójában a termék senkit nem érdekel. Dr. Éber Ernő - Dr. Weiser István. Szállító: Bagolyfészek Antikvárium. Saját képekkel (állapotfotó). 90 Beszámoló Bulgáriából. Ha az apád szerint a gazdagok mind nagyképű rohadékok, akkor neked nagyon nehéz lesz meggazdagodni. Figyeld meg tehát, mi a hitük és a meggyőződésük a kollegáidnak a termékkel, a szolgáltatással kapcsolatban, mert ez a hitrendszerük 100%-osan meghatározza az eredményeket. Visszaszerezzük őket Együtt?

Ezért erre a 10. pontra különösen nagy hangsúlyt fektetek a közös munka során. Egy 15 milliós kocsi mellett egy 4, 5 milliós autó egyáltalán nem számít drágának. Attól, hogy te ismered 4 versenytársadat, még lehet, hogy a vevő csak egyet érzékel, de az is 15. Rendkívül jó példának tartom az Ecco cipőmárkának a stratégiáját, aminek során a magasabb árkategóriájú cipők mellé szintén magasabb árkategóriájú upsell ajánlatokat adnak, így gyakorlatilag gondolkodás nélkül adunk egy cipőápolóért 3-4 ezer forintot is. Facebook | Kapcsolat: info(kukac). Kasza nap Piroska Gyula cégvezetés motiváció PR Jedi Star Wars egészség VIP újrakezdés 47. Szállító: Antikvár Könyvkínáló. Dr. Weiser István, Dr. Zajtay Artur. Ez nagyon rá tudja nyomni a bélyegét a működésünkre, így akár az árképzésünkre is. Had mutassak valamit, ami segíthet, hogy újra növekedési pályára állj! Mi az a fogyasztóbarát ár? Szállító: Diana Antikvárium. Ameddig nincs teljes egyetértés a cégben az ár és az érték viszonyáról, addig nem fognak menni megfelelően az eladások.

A legnagyobb veszélye az, hogy ahelyett, hogy arra koncentrálnánk, hogy milyen pluszszolgáltatást tudnánk nyújtani a vevőnek, gyakorlatilag állandóan a konkurens árait nézzük, és a legnagyobb hiba, hogy túlzott jelentőséget tulajdonítunk neki. Adatkezelési tájékoztató. Erről bővebb információkat olvashat itt: Adatkezelési tájékoztatónk. 5. hiba: Üzleti standardnak próbálunk megfelelni Szinte mindenki beleesik abba a csapdába, hogy a konkurencián tartja a szemét, ahelyett hogy megpróbálná a saját vevőit még jobban kiszolgálni. Könyvízelítő: "Belelapozás". Annak az esélyét, hogy egy vevő elfogadja a kosárérték-növelő ajánlatunkat, kétszeresére növeli, ha az adott termékhez jól átgondolva választunk ajánlatot. Várható szállítási idő: 14 munkanap. A könyv elolvasása után reménykedem benne, hogy ezt a gondolkodást sikerül megfordítani a fejedben, így sokkal nagyobb fókuszod lesz az értékvásárlóidon és a kapcsolatvásárlóidon. Ennek a könyvnek az egyik legfontosabb üzenete számodra, hogy az áraid együtt mozognak az önbecsüléseddel. 10. hiba: A termékekre kidolgozott upsell (kosárérték-növelő) ajánlat hiánya A legnagyobb és leggyorsabb profitot mindig a kosárérték látványos megnövelésével érem el a megbízóimnál. Konkurencia akkor létezik, ha a vevőd fejében létezik. Szállító: Betû Antikvárium Bt. Gyere, szerezzük vissza a vevőidet és a piacodat, így a következő éved már újra a növekedésről fog szólni! A könyv eligazítást ígér az árképzés útvesztőiben.